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鲜花很容易枯萎，所以很难挽救措施。和许多花卉必须丢掉，如果他们枯萎，价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，但网站确定的价格不能总是变化，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了网站的知名度，目标受众认知程度相对较低。节日性很有很大的影响。
我们的网络可以迅速得打开同城配送这块市场。免费送货上门，节日期间全程送货，提前预定更有优惠！我们网站的鲜花价格比同类的网站相比较低,花的种类丰富,分类明确，容易找到自己所需的花的种类,付款方式多样等特点.
网上花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足
宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，由网站宣传部门分地区发放，采取密集战略；同时利用报栏、宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社、建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
鲜花行业保持稳定增长已经使很多人尝试进入鲜花速递行业，情感层面的消费也正在被更多人接受。当今网上购物的风起，也必将成为鲜花速递行业发展的助推器。
鲜花，它无论在各种场合都散发着它迷人的魅力。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，也会收到不一样的体验，特别是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，家居摆设，还是拜访客户都会出现它的踪影。它总是以不同的身份出现在不同的场合，给人们增添了不少的欢乐。
网上花店，是在网络上建立一个虚拟的购物商场，避免了挑选商品的烦琐过程，使您的购物过程变得轻松，快捷，方便；同时开辟了一个新的销售渠道：顾客可以方便的查询并订购商品，用户可以方便的定义各种商品信息。采取会员制保证交易的成功率，会员购物流程以及浏览，将商品放入购物车，提交订单。每个会员有自己专用的购物车，可随时订购自己中意的商品提交订单，可随时查看帐务明细，订单明细，网上购物提供送货服务。
利用E-mail进行鲜花网站的宣传与相关促销的推广无疑成为一个比较便捷与实惠的方式，电子邮件对于网络营销的价值早已被证实，所有人都无法忽视E-mail营销所带来的巨大影响。
我们应：①在主题和正文部分就抓住读者对于鲜花促销注意，不要把精彩留到最后;②选择具有鲜花购买需求，可能成为潜在购买者的群体③简洁但要包含足够的信息，致力于卓越的沟通;④与网站建立超链接以获得更详细的内容。
（1）有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
（2）购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
（3）清明节鲜花：祭奠鲜花需求量也非常大，但在现实当中的花店很少户有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。代表鲜花：菊花（寄托哀思）白玫瑰（哀悼）
（4）生日鲜花：每天都有人过生日，所以生日鲜花永远也不会缺市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，针对生日鲜花特别推出相应的套餐系类，根据需求，个性定制。
随着信息技术的发展，互联网已经渗透到人们日常生活的方方面面，成为商家和消费者主动获取产品信息的首要途径。而电子商务应用的日益普及和电子商务网站的不断涌现使鲜花网上交易逐步呈现出广阔的市场前景。现在鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济效益的具有大体相近需求、企业决定以相应商品和服务去满足其需求、为其服务的消费者群体。针对鲜花市场，主要确立几种消费人群：年轻一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高也可以买到自己想要的；办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品；公司客户：比如公司周年庆典或者开业时,就可以用到了，也可以是拜访客户时用到。
（1）情人节鲜花：当代的众多年轻人、都市白领追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据年轻人的浪漫心里，在情人节，这个独特节日里，鲜花需求量比较大。
代表鲜花：玫瑰（爱情、爱与美、容光焕发）、郁金香（爱的表白、荣誉、祝福永恒）
（2）婚礼鲜花：在婚礼上，鲜花是不可缺少的装饰，现在每天结婚的新人有千上万对，所以在婚礼鲜花上的需求也比较大。
简洁的活动广告信息告诉消费者：花之韵律，解语心香。发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。
根据上面所制定的营销计划，我们要建立一个有效的评估体系来确保营销计划的有效完成并达到预期的效果。如果在某方面出现错误，及时采取补救措施对方案进行补救，以便达到预期效果或减少损失。
搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地分为基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，后者主要是在相应的类别中进行网站登录。随着搜索引擎功能的逐渐强大，己经很少有人使用分类目录来查找网站了，取而代之的是以haol23和265等为代表的网址站。但是对于鲜花网店来说，前期投入过大，并不太适合，公司做大起来了，可以考虑这一方面。
(2)博客。与论坛相比，博客文章显得更正式，可信度更高。例如，我们可以发布一些鲜花知识的文章，这样的优势在于，每一篇博客文章都是一个独立的网页，很容易被搜索引擎收录和检索，使其具有长期被用户发现和阅读的机会。
网店前期没有知名度，可以多参加淘宝上的各种活动，努力提高自己的品牌效应，让更多的消费者体验产品的同时，获得良好的好评！
现在我以鲜花网店为切入点，分析产品、市场各方面的因素，把鲜花网店推向全国，形成具有自己品牌优势的市场！
总体来看国内的鲜花速递市场从2000年开始到现在，总共才十几年的时间，就发展起了上万家鲜花网店，竞争激烈，企业要想有一个很好的发展空间，开拓一种新的营销渠道与推广方式成为鲜花企业首要考虑的问题。值得肯定的是经过几年努力，很多鲜花网也在注重开发各种推广渠道。相信接下来的几年是国内鲜花网渠道和模式的革新，以及突破地域的限制，把鲜花网店推向全国的最好机会。
（5）探病鲜花：现今在个大门口都有鲜花店的身影，因此探病鲜花也有一定的需求量。代表鲜花：百合，康乃馨
1、消费者行为分析：购买鲜花的消费者大多集中在20-50岁之间，他们总会有这样的限制因素。
竞争对手：目前存在的鲜花经营模式主要有，网上花店；单体零售花店(超市花店；传统花店)；连锁花店
（１）传统零售花店传统零售花店是通过单一门店或超市的展位来招揽顾客进行销售，这类花店的特点是:
都是客人上门下单，才会有出货；经营者大多为家庭式经营，人员较少；受地域约束与客户范围影响，消费者群体仅限制在小商圈内，潜在顾客少
连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺，通过一定的联结纽带，按照一定的规则，组合成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在此基础上实施集中化管理和标准化运作。连锁花店提供给客户的标准化、简单化、专业化的模式让客户体验度逐渐提升。
网上花店成本低，鲜花价格走中低档价格策略，与同类网上花店价格相比有较大幅度的降低，一对情人之间的鲜花需求量很大，他们喜欢送鲜花给对方。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，网站营销存在着优势，物流配送优势，目前网上购物在技术、资金、网络设施、支付等方面的发展水平比较低，但在物流配送方面有一定的优势。
将我们鲜花的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站
(1)论坛。论坛可以说是最常用的信息发布式推广方法。其优点是全免费，只需将我们鲜花网站的地址加在论坛的签名(如果论坛支持带链接的签名)里就可以了。论坛那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，其宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，分类放好，一次贴在各个论坛上，既给某些需要的人带来方便，又不因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛的相应版块上，必定能换来不少点击，推广效果也就达到了。
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